{"id":388205,"date":"2023-07-18T11:36:42","date_gmt":"2023-07-18T14:36:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/?p=388205"},"modified":"2024-01-11T09:31:54","modified_gmt":"2024-01-11T12:31:54","slug":"5-dicas-para-atrair-novos-clientes-na-area-de-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/5-dicas-para-atrair-novos-clientes-na-area-de-ti\/","title":{"rendered":"5 dicas para atrair novos clientes na \u00e1rea de TI"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes pode ser um verdadeiro desafio para as empresas que desejam atrair novos clientes. Devido \u00e0 alta competitividade no setor, <\/span><b>muitas empresas acabaram se deparando com uma verdadeira guerra entre os neg\u00f3cios que prestam servi\u00e7os de tecnologia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e oferecem recursos voltados para a seguran\u00e7a digital. Por essa raz\u00e3o, <\/span><b>atrair novos clientes na \u00e1rea de TI demanda um esfor\u00e7o conjunto e a implementa\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias otimizadas.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Precisamos entender que nem\u00a0 sempre as ferramentas e recursos voltados para prospec\u00e7\u00e3o de clientes em outros setores podem ser aplicadas na \u00e1rea de TI. Esse segmento vem apresentando um desenvolvimento mete\u00f3rico, <\/span><b>principalmente por conta da crescente necessidade de encontrar recursos voltados para a <\/b><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/para-pme-o-que-observar-ao-escolher-uma-solucao-de-ciberseguranca\/\"><b>seguran\u00e7a cibern\u00e9tica<\/b><\/a><b>.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhando esse crescimento,<\/span><b> tamb\u00e9m surgiram in\u00fameros neg\u00f3cios que oferecem as mais diversas solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas para atender essa demanda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Para auxiliar no posicionamento da sua empresa no mercado, desenvolvemos esse material com 5 dicas imperd\u00edveis para atrair novos clientes na \u00e1rea de TI.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"o-crescimento-da-area-de-ti\">O crescimento da \u00e1rea de TI<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A manuten\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio envolve in\u00fameras tarefas e demandas por parte dos gestores. Como resultado dessa grande quantidade de tarefas e responsabilidades, <\/span><b>os neg\u00f3cios encontram dificuldades em atrair novos clientes.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E na \u00e1rea de tecnologia, essa realidade pode ser ainda mais complicada. Isso porque, encontrar empresas que ofere\u00e7am solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas se tornou muito f\u00e1cil,<\/span><b> sendo necess\u00e1rio que os neg\u00f3cios atuais encontrem maneiras de se destacar no mercado e oferecer solu\u00e7\u00f5es seguras e eficientes para os consumidores.<\/b><\/p>\n<p><strong>Confira o epis\u00f3dio do podcast Canaltech\u00a0 abaixo e confira como est\u00e1 o mercado de trabalho na \u00e1rea de TI em 2023:<\/strong><\/p>\n<p><iframe style=\"border-radius: 12px;\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/0FpFYou9U1pl3EVGNTyDyh?utm_source=generator\" width=\"100%\" height=\"352\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja a seguir 5 dicas que preparamos para voc\u00ea. <\/span><\/p>\n<h2 id=\"1-construa-uma-marca-forte-e-diferenciada-para-se-destacar\">1- Construa uma marca forte e diferenciada para se destacar<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O posicionamento no mercado, principalmente para empresas de seguran\u00e7a e tecnologia, \u00e9 um aspecto fundamental. <\/span><b>As empresas que desejam atrair novos clientes e se posicionar com vantagem perante a concorr\u00eancia precisam estabelecer uma marca forte.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de ter produtos de qualidade, \u00e9 necess\u00e1rio que a empresa de TI dedique tempo para compreender o seu p\u00fablico-alvo. Para ent\u00e3o, oferecer solu\u00e7\u00f5es personalizadas para os problemas de seus clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim,\u00a0 antes mesmo de se preocupar em atrair novos clientes na \u00e1rea de TI,<\/span><b> \u00e9 necess\u00e1rio saber exatamente o que esse p\u00fablico espera e necessita que as empresas ofere\u00e7am<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A sua marca precisa deixar expl\u00edcito o diferencial da solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece em compara\u00e7\u00e3o a seus concorrentes, atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias de branding. <\/span><\/p>\n<h3 id=\"estrategias-eficazes-de-branding-para-atrair-novos-clientes-na-area-de-ti\"><strong>Estrat\u00e9gias eficazes de branding para atrair novos clientes na \u00e1rea de TI\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As estrat\u00e9gias de <\/span><a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/marketing\/o-que-branding\/#:~:text=Branding%20%C3%A9%20o%20conjunto%20de,compra%20do%20produto%20ou%20servi%C3%A7o.\"><b>branding<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">s\u00e3o constru\u00eddas atrav\u00e9s de a\u00e7\u00f5es que <strong>unem o seu posicionamento e valores alinhados com a sua marca<\/strong>, de modo a criar conex\u00f5es reais da sua marca com seus clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, para estruturar estrat\u00e9gias de branding eficazes, o seu neg\u00f3cio precisa demonstrar o porqu\u00ea o seu produto \u00e9 melhor em compara\u00e7\u00e3o a empresas concorrentes. Nesse sentido, \u00e9 imprescind\u00edvel adotar uma abordagem multifatorial que ajude a demonstrar o seu diferencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de adotar uma estrat\u00e9gia de marketing completa, <\/span><b>o seu neg\u00f3cio precisa valorizar e investir em todos os pontos de contato com o cliente, desde a pr\u00f3pria presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o at\u00e9 o pr\u00f3prio atendimento ao cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Visto que mais do que bons\u00a0 produtos, a sua empresa precisa <\/span><b>proporcionar uma jornada de consumo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que al\u00e9m de atender\u00a0 as expectativas dos clientes, seja capaz de super\u00e1-las.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 id=\"2-ofereca-solucoes-de-seguranca-digital-completas-e-confiaveis\">2- Ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es de seguran\u00e7a digital completas e confi\u00e1veis<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o adianta investir em marketing, na divulga\u00e7\u00e3o dos seus servi\u00e7os\u00a0 se aquilo que voc\u00ea oferece n\u00e3o atende as expectativas dos seus consumidores. Isso quer dizer que, o que voc\u00ea oferta\u00a0 precisa entregar, no m\u00ednimo, tudo o que promete. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m<\/span><b> \u00e9 muito importante que as solu\u00e7\u00f5es oferecidas pela sua empresa consigam abranger a um p\u00fablico-alvo diverso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, atendendo a demandas diferentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A sua principal vitrine \u00e9 a qualidade e variedade dos produtos e solu\u00e7\u00f5es que s\u00e3o oferecidas pelo seu neg\u00f3cio. <\/span><b>Deixar de investir em solu\u00e7\u00f5es de qualidade pode ser um fator decisivo para a continuidade da sua empresa de tecnologia.\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n<h3 id=\"como-fortalecer-a-confianca-dos-clientes-por-meio-do-servico-gerenciado-de-seguranca\"><strong>Como fortalecer a confian\u00e7a dos clientes por meio do servi\u00e7o gerenciado de seguran\u00e7a\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O servi\u00e7o gerenciado de seguran\u00e7a conta com processos e estrat\u00e9gias operacionais voltados para <\/span><b>garantir a seguran\u00e7a das informa\u00e7\u00f5es sigilosas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> armazenadas e manipuladas por uma empresa. O surgimento da <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/atualizacoes-sobre-lgpd-o-que-mudou-desde-a-implementacao-da-lei-de-protecao-de-dados\/\"><b>Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> fez com que esse tipo de servi\u00e7o ganhasse cada vez mais destaque entre os neg\u00f3cios, principalmente por conta da necessidade de seguran\u00e7a da informa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atrav\u00e9s do servi\u00e7o gerenciado de seguran\u00e7a \u00e9 poss\u00edvel estabelecer o monitoramento remoto do servi\u00e7o de TI, <\/span><b>garantindo tamb\u00e9m a resposta r\u00e1pida a incidentes cibern\u00e9ticos e o gerenciamento da seguran\u00e7a desse setor.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Gra\u00e7as a esses benef\u00edcios, essa estrat\u00e9gia vem ajudando a fortalecer a seguran\u00e7a dos consumidores e garantindo o crescimento exponencial das empresas de TI.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"3-escolha-parcerias-estrategicas-para-expandir-a-sua-base-de-clientes\">3- Escolha parcerias estrat\u00e9gicas para expandir a sua base de clientes<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolver parcerias vai estimular a sua empresa a ter um desenvolvimento mais r\u00e1pido, al\u00e9m de garantir resultados cada vez melhores. Visto que, contar com uma cartela ampla de servi\u00e7os pode tornar o seu\u00a0 neg\u00f3cio complexo.<\/span><b> Dessa forma, com novas parcerias \u00e9 poss\u00edvel aumentar as op\u00e7\u00f5es de servi\u00e7os oferecidos, garantindo uma solu\u00e7\u00e3o completa e, por consequ\u00eancia, a satisfa\u00e7\u00e3o dos seus clientes.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m da troca din\u00e2mica de conhecimento e solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, as parcerias ajudam na execu\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os e aumento da seguran\u00e7a, <\/span><b>tornando o servi\u00e7o da sua empresa ainda melhor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Al\u00e9m dessas vantagens, as parcerias tamb\u00e9m podem garantir in\u00fameros benef\u00edcios, tais como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mais praticidade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aprimoramento de produtos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Otimiza\u00e7\u00e3o dos processos estabelecidos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumento da seguran\u00e7a digital;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Integra\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prote\u00e7\u00e3o de dados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Otimiza\u00e7\u00e3o dos processos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"como-estabelecer-relacionamentos-com-empresas-parceiras-na-area-de-ti\"><strong>Como estabelecer relacionamentos com empresas parceiras na \u00e1rea de TI?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar parcerias requer tempo a aten\u00e7\u00e3o pela empresa contratante. Antes de mais nada,<\/span><b> \u00e9 necess\u00e1rio que seja realizada uma an\u00e1lise estrat\u00e9gica para o mapeamento de poss\u00edveis lacunas e pontos de melhoria dentro do seu neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com base nessas informa\u00e7\u00f5es, a sua empresa poder\u00e1 encontrar recursos e neg\u00f3cios que atendam \u00e0s suas necessidades, e auxiliem no desenvolvimento da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante lembrar que, n\u00e3o \u00e9 porque uma empresa oferece um servi\u00e7o diferente daquele que voc\u00ea oferece, que ela pode ser uma boa parceira de neg\u00f3cios. <\/span><b>Encontrar desenvolvedores de softwares complementares,\u00a0 \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia para parcerias.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio determinar se a empresa parceira escolhida consegue oferecer um suporte de qualidade. Para que seja poss\u00edvel manter o padr\u00e3o de atendimento aos consumidores que j\u00e1 \u00e9 oferecido pela sua empresa.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"4-invista-em-marketing-digital\">4- Invista em marketing digital<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atualmente, \u00e9 praticamente imposs\u00edvel que uma empresa sobreviva a no mercado sem uma boa estrat\u00e9gia de marketing digital. Nesse sentido, <\/span><b>devem ser implementadas solu\u00e7\u00f5es na internet que ajudem a levar a sua empresa para um n\u00famero cada vez maior de clientes e potenciais clientes.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que isso seja poss\u00edvel,<\/span><b> \u00e9 essencial informar aos seus potenciais consumidores sobre o valor da sua marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sua experi\u00eancia no mercado e a qualidade dos produtos e servi\u00e7os que s\u00e3o oferecidos pela sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas informa\u00e7\u00f5es podem chegar de diferentes formas:: seja atrav\u00e9s de an\u00fancios, blogs especializados, conte\u00fados em v\u00eddeo, conte\u00fado dentro de redes espec\u00edficas como o LinkedIn, estudos de caso, movimenta\u00e7\u00e3o de redes sociais, entre outros.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"estrategias-de-marketing-digital-eficazes-para-capturar-a-atencao-de-empresas-em-busca-de-servicos-de-ti\"><strong>Estrat\u00e9gias de marketing digital eficazes para capturar a aten\u00e7\u00e3o de empresas em busca de servi\u00e7os de ti<\/strong><\/h3>\n<p><b>Os bons neg\u00f3cios acontecem quando o produto certo chega ao conhecimento de um potencial cliente que necessita dessa ferramenta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. E, para que essa troca aconte\u00e7a, \u00e9 indispens\u00e1vel estabelecer uma estrat\u00e9gia de marketing digital alinhada \u00e0s dores de seus clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para tal, o seu neg\u00f3cio deve se atentar a duas abordagens distintas: o tr\u00e1fego pago e o tr\u00e1fego org\u00e2nico. O tr\u00e1fego pago funciona atrav\u00e9s de patroc\u00ednios e an\u00fancios que s\u00e3o disponibilizados em canais de comunica\u00e7\u00e3o, mecanismos de pesquisa e redes sociais.<br \/>\n<\/span><b>O tr\u00e1fego pago ou an\u00fancios, s\u00e3o estruturados de forma a atingir um p\u00fablico-alvo pr\u00e9-determinado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pela sua empresa. De forma garantir um controle e previsibilidade maior sobre os resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o tr\u00e1fego org\u00e2nico, n\u00e3o depende de investimentos financeiros, e sim de conte\u00fados de qualidade. Utilizando <\/span><a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/tecnicas-de-seo\/\"><b>t\u00e9cnicas de SEO<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 poss\u00edvel ranquear os seus artigos, mat\u00e9rias e demais conte\u00fados a serem vistos por clientes em potencial que buscam a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"5-destaque-se-como-especialista-em-servicos-gerenciados-de-ti-msp\">5- Destaque-se como especialista em Servi\u00e7os Gerenciados de TI (MSP)<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o avan\u00e7o da tecnologia, <\/span><b>muitos processos relacionados \u00e0 tecnologia da informa\u00e7\u00e3o acabaram se transformando e evoluindo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Os<strong><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/servicos-gerenciados-de-ti-ou-msp-beneficio-para-pme\/\"> servi\u00e7os gerenciados de TI (MSP)<\/a><\/strong> v\u00eam ganhando um papel de destaque no mercado por integrarem um modelo evolu\u00eddo dentro desse setor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A maior vantagem dessa estrat\u00e9gia \u00e9 <\/span><b>abandonar a abordagem reativa e entregar um monitoramento constante das estruturas de TI, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">fornecendo uma resposta cada vez mais r\u00e1pida. Destacar-se nesse setor \u00e9 um dos fatores necess\u00e1rios\u00a0 para garantir o maior crescimento e rentabilidade do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais preparada a sua empresa estiver para atender a demanda dos consumidores, melhor ser\u00e1 o seu posicionamento no mercado e o seu<strong> diferencial competitivo<\/strong>.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"demonstrando-expertise-e-conhecimento-para-atrair-novos-clientes\"><strong>Demonstrando expertise e conhecimento para atrair novos clientes<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o assunto \u00e9 seguran\u00e7a da informa\u00e7\u00e3o,<\/span><b> a \u00fanica coisa que o cliente espera \u00e9 que a empresa contratada consiga gerenciar os recursos de maneira eficiente e garantir a seguran\u00e7a dos seus dados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considerando que as falhas de seguran\u00e7a cibern\u00e9tica e <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/como-evitar-vazamento-de-dados-na-empresa\/\"><b>vazamento de dados<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> vem causando muitos preju\u00edzos para empresas de todos os setores, fazendo com que, cada dia mais,\u00a0 a <strong>seguran\u00e7a digital seja essencial para o sucesso das empresas.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por esse motivo, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que o seu neg\u00f3cio consiga oferecer produtos de qualidade e demonstrar amplo conhecimento do setor para aumentar a seguran\u00e7a dos consumidores<\/span><b>.<\/b><\/p>\n<p><b><\/b><b>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante lembrar que a maior parte das pessoas n\u00e3o apresenta conhecimento t\u00e9cnico sobre o assunto e busca nas empresas contratadas a orienta\u00e7\u00e3o correta. Para ent\u00e3o, tomar as medidas necess\u00e1rias para aumentar a sua seguran\u00e7a cibern\u00e9tica.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diante de todos esses aspectos, quanto mais a sua empresa se preparar, mais f\u00e1cil ser\u00e1 para transmitir essa confian\u00e7a para os consumidores e garantir o seu espa\u00e7o nesse mercado. <\/span><b>Conte com a ajuda da tecnologia certa para garantir o seu posicionamento competitivo no mercado e atrair novos clientes na \u00e1rea de TI.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes pode ser um verdadeiro desafio para as empresas que desejam atrair novos clientes.&hellip;\n","protected":false},"author":1,"featured_media":388210,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[383],"tags":[384,33,124,385,381,386,137,329,380],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 dicas para atrair novos clientes na \u00e1rea de TI | Lumiun Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea tem uma empresa de tecnologia e quer saber como atrair novos clientes na \u00e1rea de TI? 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