{"id":388331,"date":"2023-09-04T10:03:32","date_gmt":"2023-09-04T13:03:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/?p=388331"},"modified":"2024-01-11T09:28:01","modified_gmt":"2024-01-11T12:28:01","slug":"como-vender-servicos-de-ti-6-dicas-para-a-sua-msp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/como-vender-servicos-de-ti-6-dicas-para-a-sua-msp\/","title":{"rendered":"Como vender servi\u00e7os de TI? 6 dicas para a sua MSP"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gerenciar uma empresa de TI envolve a realiza\u00e7\u00e3o de in\u00fameras tarefas que podem acabar tomando muito tempo da rotina. Por essa raz\u00e3o, em muitos casos a prospec\u00e7\u00e3o de clientes e a venda de servi\u00e7os acaba sendo deixada em segundo plano.<\/span><b> Muitos gestores buscam descobrir como vender servi\u00e7os de TI de forma eficiente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e garantir um maior crescimento do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar a gest\u00e3o financeira e administrativa, gerenciar pessoas e agregar valor \u00e0 marca. Al\u00e9m de garantir que as atividades sejam realizadas da forma esperada, e dentro do prazo estabelecido, acaba tomando muito tempo da rotina de trabalho.<\/span><b> A \u00e1rea da tecnologia est\u00e1 em crescente expans\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, fazendo com que seja necess\u00e1rio estabelecer estrat\u00e9gias para conseguir se destacar perante a concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 responsabilidade da equipe de gestores encontrar ferramentas e estabelecer um planejamento para ajudar a vender servi\u00e7os de TI e garantir que a empresa cres\u00e7a. Para te ajudar nessa miss\u00e3o, <\/span><b>preparamos esse material completo sobre o assunto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, incluindo dicas fundamentais sobre como vender servi\u00e7os de TI e aumentar a lucratividade do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"principais-servicos-de-ti-para-vender\">Principais servi\u00e7os de TI para vender<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que a maioria das empresas da atualidade n\u00e3o consegue se manter de portas abertas sem contar com um setor de tecnologia eficiente. Isso quer dizer que <\/span><b>as empresas que realizam a terceiriza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de TI encontram uma excelente oportunidade no mercado.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/terceirizacao-de-ti-para-pme-panorama-global-e-beneficios\/\"><b>terceiriza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de TI<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> atrav\u00e9s de empresas especializadas <\/span><b>\u00e9 um servi\u00e7o que vem ganhando cada vez mais visibilidade,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> principalmente por conta dos benef\u00edcios que essa modalidade pode oferecer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o avan\u00e7o constante da tecnologia \u00e9 imposs\u00edvel conseguir acompanhar as novidades e agregar recursos mais modernos dentro de um setor de TI pr\u00f3prio. Devido a isso, <\/span><b>cada vez mais organiza\u00e7\u00f5es buscam na terceiriza\u00e7\u00e3o a otimiza\u00e7\u00e3o do seu servi\u00e7o de TI<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre os principais servi\u00e7os que s\u00e3o buscados por essas empresas podemos mencionar:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Suporte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: o <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/como-escolher-o-melhor-suporte-de-ti-para-a-sua-empresa\/\"><b>suporte de TI<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ser realizado presencialmente ou de forma remota, ajudando a empresa a resolver problemas e retomar as suas atividades com agilidade e seguran\u00e7a.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gest\u00e3o de infraestrutura<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: nesse caso, a empresa contratante busca em uma empresa terceirizada tudo o que necess\u00e1rio para gerenciar o parque tecnol\u00f3gico da empresa.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Outsourcing de equipamentos de TI:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> muitos neg\u00f3cios tamb\u00e9m desejam realizar a<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">loca\u00e7\u00e3o e terceiriza\u00e7\u00e3o dos equipamentos para a manuten\u00e7\u00e3o das suas atividades, como computadores, roteadores, celulares, entre outros.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gerenciamento de seguran\u00e7a:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a revolu\u00e7\u00e3o digital e tecnol\u00f3gica trouxe muitos benef\u00edcios e tecnologias essenciais para os neg\u00f3cios. Entretanto, junto com essa modernidade tamb\u00e9m<\/span><b> surgiram formas mais eficientes de roubar informa\u00e7\u00f5es e prejudicar dispositivos.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Nesse sentido, cada vez mais neg\u00f3cios buscam um gerenciamento de <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/veja-7-itens-basicos-de-seguranca-de-dados\/\"><b>seguran\u00e7a de dados<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mais eficiente para evitar a incid\u00eancia de ataques e perda de informa\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Entenda a import\u00e2ncia de se investir em ferramentas de seguran\u00e7a dentro da sua empresa:<\/b><\/p>\n<h2 id=\"\"><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/NT6ZQPlfsYE?si=x3wz70Aps19I7PkF\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/h2>\n<h2 id=\"diferencie-o-seu-servico-de-ti-da-concorrencia\">Diferencie o seu servi\u00e7o de TI da concorr\u00eancia<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como podemos observar, a revolu\u00e7\u00e3o digital trouxe in\u00fameras transforma\u00e7\u00f5es para o mercado de TI. <\/span><b>Esse crescimento aumentou a competitividade entre empresas prestadoras de servi\u00e7os tecnol\u00f3gicos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, tornando necess\u00e1ria a busca por recursos e estrat\u00e9gias que ajudem a se destacar no mercado de TI.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas organiza\u00e7\u00f5es est\u00e3o investindo em novas tecnologias e aprimorando seus servi\u00e7os para conseguir cada vez mais clientes e contribuir para o seu crescimento. Contudo, <\/span><b>\u00e9 muito importante que seja realizada uma avalia\u00e7\u00e3o completa para determinar o que deve ser modificado e o que pode ser melhorado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de tecnologia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Precisamos entender que alcan\u00e7ar um diferencial competitivo no mercado vai muito al\u00e9m de apenas agregar as melhores tecnologias aos seus pacotes de servi\u00e7os. \u00c9 de extrema import\u00e2ncia<\/span><b> realizar uma transforma\u00e7\u00e3o completa na forma que os seus servi\u00e7os s\u00e3o oferecidos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e como o atendimento aos consumidores deve ser realizado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ter sucesso no setor de tecnologia \u00e9 essencial entender a import\u00e2ncia da transforma\u00e7\u00e3o. A modernidade exige que os neg\u00f3cios adotem solu\u00e7\u00f5es mais inteligentes para se destacar no mercado. Veja a seguir algumas dicas:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"conte-com-uma-equipe-altamente-especializada\">Conte com uma equipe altamente especializada<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conseguir acompanhar o avan\u00e7o tecnol\u00f3gico \u00e9 necess\u00e1rio contar com colaboradores que estejam preparados para lidar com essas tecnologias. <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/para-empresas-treinamento-contra-phishing-e-importante\/\"><b>Investir em treinamento e atualiza\u00e7\u00e3o constante<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> vai ajudar a sua equipe a se preparar para diversas situa\u00e7\u00f5es e garantir que o seu consumidor tenha o melhor servi\u00e7o do mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra vantagem que pode ser garantida pelo processo de treinamento \u00e9 que, uma vez completamente preparada, <\/span><b>a sua equipe vai ser mais produtiva\u00a0 e entregar maior qualidade nas atividades realizadas.<\/b><\/p>\n<h3 id=\"a-qualidade-do-atendimento-e-uma-prioridade\">A qualidade do atendimento \u00e9 uma prioridade<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A sua empresa s\u00f3 consegue se manter ativa no mercado gra\u00e7as aos consumidores que confiam nos seus produtos e servi\u00e7os. Por essa raz\u00e3o, <\/span><b>a experi\u00eancia do consumidor deve ser uma prioridade dentro da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 imprescind\u00edvel investir em um atendimento completo e de qualidade para que o seu consumidor se sinta acolhido e respeitado. Esse atendimento come\u00e7a desde a divulga\u00e7\u00e3o do seu produto at\u00e9 o acompanhamento no p\u00f3s-vendas.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"busque-colaboracao-estrategica\">Busque colabora\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependendo do tipo de servi\u00e7o de TI que \u00e9 oferecido pela sua empresa,<\/span><b> \u00e9 poss\u00edvel estabelecer parcerias valiosas que ajudem a otimizar os seus servi\u00e7os<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e garantir uma maior satisfa\u00e7\u00e3o para os seus consumidores. Esse tipo de parceria vai ajudar a sua empresa a agregar valor e otimizar os servi\u00e7os oferecidos, permitindo a consolida\u00e7\u00e3o\u00a0 no setor de tecnologia.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"como-vender-servicos-de-ti\">Como vender servi\u00e7os de TI?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como em todos os nichos, <\/span><b>a venda de servi\u00e7os na \u00e1rea de tecnologia tamb\u00e9m possui particularidades. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de buscar qualidade nos produtos e no atendimento que \u00e9 realizado, os clientes que buscam servi\u00e7os de TI<\/span><b> necessitam de um suporte completo e otimizado.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Levando isso em considera\u00e7\u00e3o, <\/span><b>a venda de servi\u00e7os de TI exige\u00a0 planejamento e an\u00e1lise profunda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Buscando contribuir para o crescimento e aumento da lucratividade do seu neg\u00f3cio, preparamos seis dicas fundamentais para ajudar voc\u00ea a vender servi\u00e7os de TI:<\/span><\/p>\n<h3 id=\"1-o-cliente-no-centro-foco-no-atendimento\">1- O cliente no centro: foco no atendimento<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como dissemos anteriormente, o <strong><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/como-fidelizar-clientes-na-area-de-ti-confira-essas-7-dicas\/#:~:text=1%2D%20Priorize%20o%20atendimento%20para%20fidelizar%20clientes\">atendimento ao cliente de TI<\/a><\/strong> \u00e9 um dos aspectos mais importantes nesse tipo de contrata\u00e7\u00e3o. Antes de oferecer os seus produtos e servi\u00e7os, <\/span><b>\u00e9 importante conhecer profundamente o perfil desse cliente e quais s\u00e3o as suas necessidades e expectativas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> quanto a essa rela\u00e7\u00e3o comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa que, o primeiro passo antes de come\u00e7ar a oferecer os seus produtos \u00e9 estudar os seus clientes atuais a fim de verificar pontos positivos e poss\u00edveis necessidades de melhoria. Para isso, <\/span><b>a coleta de feedback pode ser uma valiosa aliada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 importante salientar que o atendimento do seu consumidor se inicia com a contrata\u00e7\u00e3o, mas deve ser mantido ao longo de toda a experi\u00eancia desse cliente.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"2-estrategias-de-marketing-para-vender-servicos-de-ti\">2- Estrat\u00e9gias de marketing para vender servi\u00e7os de TI<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Devido \u00e0 alta competitividade vivenciada pelas empresas do setor de tecnologia, \u00e9 praticamente imposs\u00edvel sobreviver no mercado atual sem contar com <strong><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/5-dicas-para-atrair-novos-clientes-na-area-de-ti\/#:~:text=4%2D%20Invista%20em%20marketing%20digital\">estrat\u00e9gias de marketing eficientes<\/a><\/strong>. Para <strong><a href=\"https:\/\/encontreumnerd.com.br\/blog\/marketing-para-empresa-ti\">vender servi\u00e7os de TI<\/a><\/strong> de forma mais eficiente <\/span><b>\u00e9 necess\u00e1rio adotar estrat\u00e9gias para conseguir alcan\u00e7ar um n\u00famero maior de clientes em potencial.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja a seguir algumas das <\/span><b>principais estrat\u00e9gias de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> utilizadas na atualidade:<\/span><\/p>\n<h4 id=\"inbound-marketing\">Inbound Marketing:<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia principal por tr\u00e1s dessa estrat\u00e9gia de marketing \u00e9<\/span><b> fazer com que os clientes cheguem at\u00e9 a sua empresa, n\u00e3o o caminho inverso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Para que isso seja poss\u00edvel \u00e9 muito importante que a sua empresa marque presen\u00e7a digital atrav\u00e9s de blog, redes sociais e p\u00e1ginas na internet. Disponibilizando conte\u00fados de qualidade, \u00e9 poss\u00edvel marcar presen\u00e7a consolidada nos resultados entregues pelas ferramentas de busca.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4 id=\"outbound-marketing\">Outbound Marketing:<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa estrat\u00e9gia est\u00e1 mais pr\u00f3xima das metodologias tradicionais de prospec\u00e7\u00e3o e vendas. Atrav\u00e9s dela<\/span><b> a empresa identifica poss\u00edveis clientes e entra em contato atrav\u00e9s das principais ferramentas utilizadas.\u00a0<\/b><\/p>\n<h4 id=\"indicacao\">Indica\u00e7\u00e3o:<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O famoso boca a boca \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais eficientes quando o assunto \u00e9 conquistar novos clientes. Isso porque <\/span><b>ela \u00e9 baseada na satisfa\u00e7\u00e3o que os seus clientes atuais apresentam com rela\u00e7\u00e3o ao seu atendimento e servi\u00e7os oferecidos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Quanto mais satisfeito estiver o seu consumidor, maiores ser\u00e3o as chances desse cliente indicar o seu servi\u00e7os para os seus amigos e familiares.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"3-funil-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\">3- Funil de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu falar em funil de vendas, um conceito que est\u00e1 relacionado com a estrat\u00e9gia de inbound marketing. Atrav\u00e9s dessa estrat\u00e9gia <\/span><b>a empresa consegue segmentar a\u00e7\u00f5es e <\/b><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/crm-para-ti-o-que-e-e-para-que-serve\/\"><b>visualizar o seu processo de vendas<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">de acordo com a etapa em que o cliente se encontra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependendo da etapa da jornada do seu consumidor, a empresa pode estabelecer estrat\u00e9gias assertivas, come\u00e7ando pela elabora\u00e7\u00e3o de uma proposta comercial completa e transparente. <\/span><b>A proposta comercial \u00e9 um dos primeiros contatos que o consumidor ter\u00e1 com os servi\u00e7os da sua empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e deve ser elaborada de maneira estrat\u00e9gica e inteligente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Igualmente importante, o contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os deve esclarecer todas as d\u00favidas do consumidor, evitando mal entendidos quanto ao servi\u00e7o que ser\u00e1 oferecido e os benef\u00edcios oriundos do servi\u00e7o.<\/span><b> A transpar\u00eancia \u00e9 fundamental para se estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a entre a empresa e o cliente.<\/b><\/p>\n<h3 id=\"4-como-precificar-o-servico-de-ti\">4- Como precificar o servi\u00e7o de TI?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os \u00e9 uma das tarefas mais importantes para as empresas que desejam aumentar a sua rentabilidade. Nesse sentido,<\/span><b> \u00e9 imprescind\u00edvel entendermos que o pre\u00e7o \u00e9 completamente diferente do valor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mas s\u00e3o conceitos que devem trabalhar em conjunto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conseguir precificar corretamente, voc\u00ea precisa estabelecer qual \u00e9 o valor do seu produto para o cliente e como a sua precifica\u00e7\u00e3o se coloca diante da competitividade do mercado. \u00c9 fundamental <\/span><b>encontrar um ponto de equil\u00edbrio entre o valor daquilo que voc\u00ea oferece e a precifica\u00e7\u00e3o ideal para se manter competitivo.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea precisa oferecer o menor pre\u00e7o do mercado. A realidade \u00e9 que \u00e9 essencial estudar a concorr\u00eancia para conseguir entregar um produto de qualidade com um pre\u00e7o mais competitivo.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"5-relacionamento-comercial-com-o-cliente-o-pre-e-o-pos-vendas\">5- Relacionamento comercial com o cliente: o pr\u00e9 e o p\u00f3s-vendas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos anteriormente, <\/span><b>o atendimento ao seu consumidor se inicia no primeiro contato mas deve ser mantido ao longo de toda a trajet\u00f3ria de consumo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. De nada adianta estabelecer um processo de atendimento de alta qualidade no in\u00edcio, se a sua empresa n\u00e3o est\u00e1 preparada para proporcionar o mesmo padr\u00e3o de atendimento ap\u00f3s a contrata\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os. Falhar nesse processo pode prejudicar a <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/como-fidelizar-clientes-na-area-de-ti-confira-essas-7-dicas\/\"><b>fideliza\u00e7\u00e3o dos seus consumidores<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e impedir o crescimento da sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que o cliente consiga se manter confiante quanto a qualidade do servi\u00e7o oferecido, <\/span><b>\u00e9 necess\u00e1rio que a sua empresa esteja disposta a oferecer um atendimento completo durante toda a rela\u00e7\u00e3o comercial.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> O p\u00f3s-vendas \u00e9 mais importante do que o atendimento realizado antes da contrata\u00e7\u00e3o, visto que \u00e9 esse atendimento que vai determinar se o seu cliente ser\u00e1 um promotor ou um detrator da sua marca.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"6-seguranca-para-o-seu-cliente-e-credibilidade-para-o-seu-negocio\">6- Seguran\u00e7a para o seu cliente e credibilidade para o seu neg\u00f3cio<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Juntamente com a tecnologia, desenvolveram-se tamb\u00e9m t\u00e9cnicas para causar preju\u00edzos para as empresas independentemente do setor. Atualmente, as empresas buscam n\u00e3o s\u00f3 um atendimento de qualidade e um produto que consiga atender as suas especifica\u00e7\u00f5es: <\/span><b>h\u00e1 uma busca constante por recursos de seguran\u00e7a que consigam manter os seus dados protegidos.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gra\u00e7as a isso, as empresas que vendem servi\u00e7os de TI precisam focar, n\u00e3o s\u00f3 na qualidade, como tamb\u00e9m na seguran\u00e7a dos recursos oferecidos. O <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/vazamento-de-dados-e-prejuizo-certo-para-empresas\/\"><b>vazamento de dados<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo,<\/span><b> \u00e9 um dos problemas de seguran\u00e7a mais recorrentes dos \u00faltimos anos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e vem causando preju\u00edzos substanciais para empresas de todos os portes e setores de atua\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais preparado o seu neg\u00f3cio estiver\u00a0 para aumentar a seguran\u00e7a e proporcionar\u00a0 maior credibilidade para seus clientes, melhor ser\u00e1 o seu posicionamento competitivo.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"aumente-a-lucratividade-da-sua-msp-com-estrategias-assertivas-de-vendas-de-ti\">Aumente a lucratividade da sua MSP com estrat\u00e9gias assertivas de vendas de TI<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mercado de tecnologia \u00e9 altamente competitivo, for\u00e7ando as MSPs- Servi\u00e7os Gerenciados de TI a alcan\u00e7arem\u00a0 excel\u00eancia quando se trata de\u00a0 qualidade. Por esse motivo, <\/span><b>\u00e9 preciso estabelecer estrat\u00e9gias e metodologias que contribuam para o crescimento do neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e ajudem a alcan\u00e7ar um patamar mais competitivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O gerenciamento de uma MSP demanda a realiza\u00e7\u00e3o de in\u00fameras tarefas durante o dia a dia, tornando a rotina complexa e atribulada. Por essa raz\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio contar com parcerias de qualidade e estrat\u00e9gias assertivas de vendas para alcan\u00e7ar o posicionamento de mercado competitivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o eficiente de um MSP- <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/servicos-gerenciados-de-ti-ou-msp-beneficio-para-pme\/\"><b>Servi\u00e7os Gerenciados de TI <\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">pode agregar in\u00fameros benef\u00edcios e ajudar a sua empresa a se destacar no mercado. Atrav\u00e9s das melhores estrat\u00e9gias de vendas \u00e9 poss\u00edvel <\/span><b>aumentar a lucratividade e alcan\u00e7ar o sucesso t\u00e3o esperado.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 importante mencionar que a lucratividade do seu neg\u00f3cio est\u00e1 diretamente relacionada com a <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/alto-desempenho-da-sua-msp-aumente-a-sua-lucratividade\/\"><b>produtividade dos seus trabalhadores<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso quer dizer que, \u00e9 de extrema relev\u00e2ncia adotar solu\u00e7\u00f5es e ferramentas que contribuam para aumentar o foco da sua equipe. Garantindo, assim, que as atividades sejam realizadas conforme o planejamento esperado.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"agregue-valor-a-prestacao-de-servico-de-ti\">Agregue valor a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o de TI<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por conta dessa alta competitividade do setor de tecnologia \u00e9 um verdadeiro desafio estabelecer um diferencial competitivo perante as empresas concorrentes.<\/span><b> Agregar valor \u00e0 presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de TI envolve muito mais do que apenas a qualidade dos recursos e ferramentas utilizados.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de contar com uma equipe t\u00e9cnica altamente especializada para prestar o servi\u00e7o e conseguir fornecer o suporte que os consumidores esperam, <\/span><b>tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio oferecer algo que realmente fa\u00e7a diferen\u00e7a para o consumidor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Os recursos de seguran\u00e7a podem contribuir para aumentar o valor da sua marca, demonstrando a preocupa\u00e7\u00e3o que o seu neg\u00f3cio tem com a prote\u00e7\u00e3o e o sigilo dos dados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, utilizar a tecnologia ao seu favor e estabelecendo processos otimizados, a sua empresa ir\u00e1\u00a0 crescer e se destacar. Como vimos anteriormente, <\/span><b>descobrir como vender servi\u00e7os de TI envolve uma s\u00e9rie de mudan\u00e7as e transforma\u00e7\u00f5es na forma como a sua empresa lida com o consumidor.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por esse motivo, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que os gestores da sua empresa tenham como prioridade garantir que o consumidor tenha as suas expectativas, n\u00e3o s\u00f3 atendidas, como tamb\u00e9m\u00a0 superadas pela sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Gerenciar uma empresa de TI envolve a realiza\u00e7\u00e3o de in\u00fameras tarefas que podem acabar tomando muito tempo da&hellip;\n","protected":false},"author":14,"featured_media":388332,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[383],"tags":[384,92,355,347,64,24,401],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como vender servi\u00e7os de TI? 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