{"id":388468,"date":"2023-10-11T11:36:55","date_gmt":"2023-10-11T14:36:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/?p=388468"},"modified":"2024-01-11T09:24:08","modified_gmt":"2024-01-11T12:24:08","slug":"processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/","title":{"rendered":"Processo de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como anda o processo de vendas dentro da sua empresa de TI?<\/span><b> Sabemos que a boa estrutura\u00e7\u00e3o do processo de vendas pode fazer toda a diferen\u00e7a na manuten\u00e7\u00e3o do rendimento e no sucesso dentro do seu neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. O processo de vendas para prestadores de servi\u00e7o de TI \u00e9 uma das tarefas mais importantes dentro das empresas desse segmento, principalmente por conta da crescente competitividade que elas v\u00eam vivenciando no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A estrutura\u00e7\u00e3o desse processo vai ajudar os seus colaboradores a estabelecerem melhorias nos produtos que oferecem e na forma que disponibilizam os servi\u00e7os e vai ajudar a sua empresa a alcan\u00e7ar um estado de qualidade superior nesse meio. Devido ao crescimento do <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/terceirizacao-de-ti-para-pme-panorama-global-e-beneficios\/\"><b>outsourcing de TI<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>melhorar a forma como os produtos e servi\u00e7os s\u00e3o oferecidos vai ajudar a sua empresa a alcan\u00e7ar resultados superiores perante a concorr\u00eancia.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conforme <\/span><a href=\"https:\/\/www.statista.com\"><span style=\"font-weight: 400;\">Statista Market Forecast<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, existe uma estimativa que o servi\u00e7o de outsourcing de TI demonstrar\u00e1 uma taxa de crescimento de receita de 8,20% para os pr\u00f3ximos 5 anos.<\/span><b> Saiba como essa modalidade de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os funciona:<\/b><\/p>\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vZeByHhmccc?si=-tHbpX41k1y16o38\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2 id=\"a-importancia-do-processo-de-vendas\">A import\u00e2ncia do processo de vendas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o de vendas dentro de empresas de TI \u00e9 um dos processos fundamentais para proporcionar o crescimento da organiza\u00e7\u00e3o e permitir que a empresa consiga alcan\u00e7ar os resultados financeiros esperados<\/span><b>. \u00c9 atrav\u00e9s do processo de vendas que os esfor\u00e7os de toda a equipe podem ser transformados em resultados efetivos.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estruturar processos que ajudam a conduzir o cliente, desde o primeiro contato at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o da compra, \u00e9 um diferencial das empresas modernas. Visto que cada vez mais organiza\u00e7\u00f5es v\u00eam buscando servi\u00e7os de TI de forma terceirizada, <\/span><b>se destacar nesse mercado \u00e9 imprescind\u00edvel para MSPs que desejam ter sucesso.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O processo de vendas \u00e9 ainda mais importante no caso das<\/span><a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/vendas\/venda-consultiva\/#:~:text=A%20venda%20consultiva%20%C3%A9%20uma,de%20oferecer%20produtos%20ou%20servi%C3%A7os\"><b> vendas consultivas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, como \u00e9 o caso do servi\u00e7o de TI. Com tantas op\u00e7\u00f5es \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o no mercado,<\/span><b> os clientes esperam uma jornada de compras cada vez mais surpreendente,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> buscando personaliza\u00e7\u00e3o na solu\u00e7\u00e3o oferecida.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"como-estruturar-o-processo-de-vendas-dentro-do-setor-de-ti\">Como estruturar o processo de vendas dentro do setor de TI?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos, estruturar o seu processo de TI \u00e9 fundamental para ajudar a sua empresa a alcan\u00e7ar o resultado que ela tanto espera. <\/span><b>Existem alguns fatores que ajudam a entender a import\u00e2ncia da gest\u00e3o de vendas dentro de empresas de servi\u00e7os de TI:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estabelecer processos claros e objetivos para conseguir guiar a sua equipe durante a abordagem e atendimento ao cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Otimizar a utiliza\u00e7\u00e3o dos recursos para que a gest\u00e3o de venda seja feita de forma correta e com um bom custo-benef\u00edcio;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gerar mais oportunidades de venda maximizando os resultados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entregar mais qualidade para os consumidores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dito isso, <\/span><b>veja a seguir algumas dicas que preparamos para auxiliar a sua empresa a estruturar esse processo e garantir resultados cada vez melhores:<\/b><\/p>\n<h3 id=\"transmita-autoridade\">Transmita autoridade<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que o consumidor confie nos servi\u00e7os que s\u00e3o oferecidos pela sua empresa \u00e9 necess\u00e1rio transmitir\u00a0 autoridade. Por esse motivo, mais do que possuir um site visualmente agrad\u00e1vel e intuitivo,<\/span><b> \u00e9 necess\u00e1rio ter uma comunica\u00e7\u00e3o clara e assertiva com os seus consumidores.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez que os consumidores modernos est\u00e3o cada vez mais exigentes, \u00e9 necess\u00e1rio buscar formas de <\/span><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/alto-desempenho-da-sua-msp-aumente-a-sua-lucratividade\/\"><b>posicionar a sua empresa \u00e0 frente da concorr\u00eancia<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><b>O seu neg\u00f3cio precisa conhecer profundamente qual o p\u00fablico-alvo e antecipar as suas necessidades,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de forma que, quando esse poss\u00edvel consumidor buscar por produtos e servi\u00e7os relacionados com a sua empresa, a sua porta de entrada esteja bem estruturada e apresente uma comunica\u00e7\u00e3o facilitada.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"determine-quem-vai-participar-do-processo-de-vendas\">Determine quem vai participar do processo de vendas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 porque o seu funcion\u00e1rio apresenta os melhores resultados e grande conhecimento t\u00e9cnico, que esse colaborador vai ser a melhor solu\u00e7\u00e3o para o seu setor de vendas. Embora esse representante deva possuir informa\u00e7\u00f5es sobre os servi\u00e7os e produtos que s\u00e3o oferecidos, <\/span><b>\u00e9 fundamental contar com o membro da equipe que esteja preparado para atender o consumidor da melhor forma poss\u00edvel <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e conseguir esclarecer todas as suas d\u00favidas ao longo desse processo de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de transmitir autoridade e conhecimento sobre os produtos, o seu respons\u00e1vel pelas vendas deve estar preparado para <\/span><b>proporcionar um atendimento diferenciado para os consumidores que chegarem at\u00e9 a sua empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esse funcion\u00e1rio ser\u00e1 o porta-voz do seu neg\u00f3cio, e deve ser escolhido com cuidado para que consiga transmitir ao consumidor toda a vis\u00e3o e valores da sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"foco-na-demonstracao-da-solucao\">Foco na demonstra\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora o cliente de TI espere um atendimento diferenciado ao entrar em contato com a sua equipe, existe um lado pr\u00e1tico que tamb\u00e9m deve ser respeitado. <\/span><b>Esse consumidor est\u00e1 buscando por uma solu\u00e7\u00e3o eficiente e completa e que consiga alcan\u00e7ar e atender \u00e0s suas expectativas.<\/b><\/p>\n<p><b>Devido a isso, \u00e9 muito importante que o seu processo de vendas conte com uma etapa de demonstra\u00e7\u00e3o de produtos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. As solu\u00e7\u00f5es oferecidas pelo seu neg\u00f3cio devem ser de f\u00e1cil utiliza\u00e7\u00e3o, intuitivas e que contem com um atendimento de suporte diferenciado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa demonstra\u00e7\u00e3o deve levar em considera\u00e7\u00e3o qual \u00e9 a dor desse cliente, ou seja, o que ele espera da solu\u00e7\u00e3o e qual o problema que deve ser resolvido. Por esse motivo, <\/span><b>o foco da demonstra\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o deve estar na expectativas do consumidor, e em uma segunda parte, nos servi\u00e7os adicionais que podem agregar ainda mais valor ao que \u00e9 oferecido.<\/b><\/p>\n<h3 id=\"invista-no-pos-venda\">Invista no p\u00f3s-venda<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora a jornada de consumo tenda a se concluir ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o, o processo de p\u00f3s-vendas dentro do setor de TI \u00e9 fundamental para aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do seu consumidor.<\/span><b> A conclus\u00e3o da venda \u00e9 apenas uma das etapas dentro desse processo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sendo necess\u00e1rio investir em um p\u00f3s-venda de qualidade e que mantenha o cliente satisfeito com a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><b>Por mais simplificado que seja o servi\u00e7o oferecido para o seu consumidor, d\u00favidas podem surgir durante a adapta\u00e7\u00e3o a essa nova ferramenta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por esse motivo, a sua empresa deve estar preparada para conseguir agregar valor e garantir que esse consumidor consiga extrair os melhores resultados da solu\u00e7\u00e3o adquirida.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"invista-na-capacitacao-da-sua-equipe\">Invista na capacita\u00e7\u00e3o da sua equipe<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os funcion\u00e1rios respons\u00e1veis pelo processo de vendas devem estar preparados para esclarecer d\u00favidas e demonstrar produtos da melhor maneira poss\u00edvel. Por essa raz\u00e3o,<\/span><b> a sua equipe de vendas deve passar por um processo de treinamento e capacita\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 para <\/b><a href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/como-manter-funcionarios-longe-de-ataques-ciberneticos\/\"><b>prevenir vulnerabilidade e ataques cibern\u00e9ticos<\/b><\/a><b>, como tamb\u00e9m para estar preparado para<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sanar d\u00favidas e demonstrar produtos em sua totalidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A estrutura\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o de vendas dentro da sua empresa de TI tem como principal objetivo ajudar o neg\u00f3cio a alcan\u00e7ar os melhores resultados poss\u00edveis. <\/span><b>O preparo e a compet\u00eancia desses colaboradores envolvidos no processo de vendas deve ser uma prioridade dentro do neg\u00f3cio.<\/b><\/p>\n<h3 id=\"mostre-o-diferencial-competitivo-do-seu-negocio\">Mostre o diferencial competitivo do seu neg\u00f3cio<\/h3>\n<p><b>Como dissemos anteriormente, o setor de TI \u00e9 um dos mais competitivos do mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Com tantas empresas oferecendo servi\u00e7os semelhantes, \u00e9 necess\u00e1rio encontrar aquele diferencial que vai ajudar a sua empresa a se destacar nesse mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa que \u00e9 necess\u00e1rio ir al\u00e9m do b\u00e1sico, <\/span><b>encontrando solu\u00e7\u00f5es e ferramentas que ajudem a otimizar a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de TI<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e garantir que o seu consumidor tenha todas as suas expectativas atendidas. Adotar solu\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas pode ser o que faltava para otimizar o seus produtos e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"bonus-kit-comercial-para-prestadores-de-servicos-de-ti\">B\u00d4NUS: KIT Comercial para Prestadores de Servi\u00e7os de TI<\/h2>\n<h2 id=\"\"><a href=\"https:\/\/br.lumiun.com\/kit-comercial-msp\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-388474 size-large\" src=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Kit-de-Proposta-comercial-HORIZONTAL-1-1140x455.png\" alt=\"Kit de Proposta comercial MSP\" width=\"1140\" height=\"455\" \/><\/a><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 medida que entendemos mais sobre a metodologia de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI e como estrutur\u00e1-lo, fica claro a import\u00e2ncia de otimizar processos. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, existem ferramentas que podem auxiliar na sua rotina, aumentar a efici\u00eancia operacional do seu time e na qualidade das negocia\u00e7\u00f5es. Por exemplo, o <\/span><a href=\"https:\/\/br.lumiun.com\/kit-comercial-msp\"><b>KIT Comercial para Prestadores de Servi\u00e7os de TI<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para facilitar a estrutura\u00e7\u00e3o do seu processo de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse kit, voc\u00ea ir\u00e1 encontrar<\/span><b> modelos de propostas e contrato edit\u00e1veis em formatos diferentes (.doc e .ppt)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, conforme a necessidade do seu neg\u00f3cio. Al\u00e9m de transmitir confian\u00e7a e credibilidade aos clientes e parceiros com modelos bem elaborados, voc\u00ea ir\u00e1 economizar horas e poder\u00e1 focar no que realmente importa, levar excel\u00eancia na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de TI.<\/span><\/p>\n<p><b>Lembrando que\u00a0 \u00e9 atrav\u00e9s da gest\u00e3o do processo de vendas que os esfor\u00e7os de toda a equipe s\u00e3o transformados em resultados efetivos e, consequentemente, em maior lucratividade para o seu neg\u00f3cio.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue oferecendo o melhor em servi\u00e7os de TI para seus clientes e <\/span><b>aprimore sua abordagem comercial transmitindo profissionalismo e em conformidade com as legisla\u00e7\u00f5es vigentes atuais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Al\u00e9m de ter a sua disposi\u00e7\u00e3o uma ferramenta de personaliza\u00e7\u00e3o simples e intuitiva com insights e design atualizados para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Como anda o processo de vendas dentro da sua empresa de TI? Sabemos que a boa estrutura\u00e7\u00e3o do&hellip;\n","protected":false},"author":14,"featured_media":388470,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[17],"tags":[106,355,405,24,236,407],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Processo de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea sabe como melhorar as vendas dentro da sua empresa de servi\u00e7os de TI? Confira como estruturar o seu processo de vendas!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Processo de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Voc\u00ea sabe como melhorar as vendas dentro da sua empresa de servi\u00e7os de TI? Confira como estruturar o seu processo de vendas!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Lumiun Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/LumiunTecnologia\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-10-11T14:36:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-01-11T12:24:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Sistemas-para-controle-de-acesso-a-internet-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"946\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ianka R\u00fcdell\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ianka R\u00fcdell\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ianka R\u00fcdell\",\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#\/schema\/person\/82117c032167a6dfa946ab2960916737\"},\"headline\":\"Processo de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI\",\"datePublished\":\"2023-10-11T14:36:55+00:00\",\"dateModified\":\"2024-01-11T12:24:08+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/\"},\"wordCount\":1527,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Sistemas-para-controle-de-acesso-a-internet-1.png\",\"keywords\":[\"ciberseguran\u00e7a\",\"indicadores de produtividade\",\"processo de vendas\",\"produtividade\",\"seguran\u00e7a de dados\",\"vendas de TI\"],\"articleSection\":[\"Gest\u00e3o e Produtividade\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/\",\"url\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/\",\"name\":\"Processo de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Sistemas-para-controle-de-acesso-a-internet-1.png\",\"datePublished\":\"2023-10-11T14:36:55+00:00\",\"dateModified\":\"2024-01-11T12:24:08+00:00\",\"description\":\"Voc\u00ea sabe como melhorar as vendas dentro da sua empresa de servi\u00e7os de TI? Confira como estruturar o seu processo de vendas!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Sistemas-para-controle-de-acesso-a-internet-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Sistemas-para-controle-de-acesso-a-internet-1.png\",\"width\":1600,\"height\":946,\"caption\":\"Processo de vendas TI\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Processo de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/\",\"name\":\"Lumiun Blog\",\"description\":\"Conte\u00fado sobre gest\u00e3o e seguran\u00e7a da internet para gestores e profissionais de TI\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#organization\",\"name\":\"Lumiun Tecnologia\",\"url\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/logo-lumiun.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/logo-lumiun.png\",\"width\":1500,\"height\":930,\"caption\":\"Lumiun Tecnologia\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/LumiunTecnologia\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/lumiun---cloud-managed-network\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/LumiunNetwork\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#\/schema\/person\/82117c032167a6dfa946ab2960916737\",\"name\":\"Ianka R\u00fcdell\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd3051a380cdd8a1e5795a567af0c210?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd3051a380cdd8a1e5795a567af0c210?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ianka R\u00fcdell\"},\"description\":\"P\u00f3s-graduada em Gest\u00e3o de Projetos e MBA em Estrat\u00e9gia e Lideran\u00e7a pela IBE, formada em Publicidade e Propaganda com mais de 8 anos de experi\u00eancia em estrat\u00e9gias digitais, produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e tr\u00e1fego pago. Atua como analista de marketing de performance na Lumiun.\",\"sameAs\":[\"http:\/\/www.lumiun.com\"],\"url\":\"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/author\/ianka\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Processo de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI","description":"Voc\u00ea sabe como melhorar as vendas dentro da sua empresa de servi\u00e7os de TI? Confira como estruturar o seu processo de vendas!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Processo de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI","og_description":"Voc\u00ea sabe como melhorar as vendas dentro da sua empresa de servi\u00e7os de TI? Confira como estruturar o seu processo de vendas!","og_url":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/","og_site_name":"Lumiun Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/LumiunTecnologia\/","article_published_time":"2023-10-11T14:36:55+00:00","article_modified_time":"2024-01-11T12:24:08+00:00","og_image":[{"width":1600,"height":946,"url":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Sistemas-para-controle-de-acesso-a-internet-1.png","type":"image\/png"}],"author":"Ianka R\u00fcdell","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Ianka R\u00fcdell","Est. tempo de leitura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/"},"author":{"name":"Ianka R\u00fcdell","@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#\/schema\/person\/82117c032167a6dfa946ab2960916737"},"headline":"Processo de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI","datePublished":"2023-10-11T14:36:55+00:00","dateModified":"2024-01-11T12:24:08+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/"},"wordCount":1527,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Sistemas-para-controle-de-acesso-a-internet-1.png","keywords":["ciberseguran\u00e7a","indicadores de produtividade","processo de vendas","produtividade","seguran\u00e7a de dados","vendas de TI"],"articleSection":["Gest\u00e3o e Produtividade"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/","url":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/","name":"Processo de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Sistemas-para-controle-de-acesso-a-internet-1.png","datePublished":"2023-10-11T14:36:55+00:00","dateModified":"2024-01-11T12:24:08+00:00","description":"Voc\u00ea sabe como melhorar as vendas dentro da sua empresa de servi\u00e7os de TI? Confira como estruturar o seu processo de vendas!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Sistemas-para-controle-de-acesso-a-internet-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Sistemas-para-controle-de-acesso-a-internet-1.png","width":1600,"height":946,"caption":"Processo de vendas TI"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/processo-de-vendas-para-prestadores-de-servicos-de-ti\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Processo de vendas para prestadores de servi\u00e7os de TI"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/","name":"Lumiun Blog","description":"Conte\u00fado sobre gest\u00e3o e seguran\u00e7a da internet para gestores e profissionais de TI","publisher":{"@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#organization","name":"Lumiun Tecnologia","url":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/logo-lumiun.png","contentUrl":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-content\/uploads\/logo-lumiun.png","width":1500,"height":930,"caption":"Lumiun Tecnologia"},"image":{"@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/LumiunTecnologia\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/lumiun---cloud-managed-network\/","https:\/\/www.youtube.com\/LumiunNetwork"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#\/schema\/person\/82117c032167a6dfa946ab2960916737","name":"Ianka R\u00fcdell","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd3051a380cdd8a1e5795a567af0c210?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd3051a380cdd8a1e5795a567af0c210?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ianka R\u00fcdell"},"description":"P\u00f3s-graduada em Gest\u00e3o de Projetos e MBA em Estrat\u00e9gia e Lideran\u00e7a pela IBE, formada em Publicidade e Propaganda com mais de 8 anos de experi\u00eancia em estrat\u00e9gias digitais, produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e tr\u00e1fego pago. Atua como analista de marketing de performance na Lumiun.","sameAs":["http:\/\/www.lumiun.com"],"url":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/author\/ianka\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388468"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=388468"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388468\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":388482,"href":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388468\/revisions\/388482"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/388470"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=388468"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=388468"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lumiun.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=388468"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}